부동산 시장의 새로운 트렌드, '확정금' 분양으로 안전하게 투자하기

 

부동산 시장 혁신, MGM 마케팅의 매력과 주의사항

미분양 확대로 뜨거워진 '확정금' 분양

미분양 물량이 전국적으로 증가함에 따라 부동산 시장에서는 새로운 마케팅 전략이 등장하고 있다. 이를테면, '확정금 분양'은 확실한 수익을 제공하는 혁신적인 방식 중 하나로 떠오르고 있다. 확정금은 시행사가 중개업소에 지급하는 수수료를 계약자와 나눠가지는 형태로, 이는 일종의 '멤버스 겟 멤버스(Members Get Members, MGM)' 마케팅 방식으로 해석된다. 초기 비용 부담이 적지만 미분양에 대한 계약을 맺게 되어 있어 주의가 필요하다.

확정금의 작동 원리

MGM 마케팅은 기존 고객이 새로운 고객을 유치하여 상품을 판매하면, 기존 고객과 새로운 고객에게 인센티브를 제공하는 전략이다. 부동산 업계에서는 시행사가 중개업소에 제공했던 수수료를 계약자와 나누어가지는 방식이 흔히 사용되어 왔다. 최근에는 이러한 방식이 아파트 뿐 아니라 오피스텔 등 다양한 부동산 시장에 확산되고 있다.

안전한 투자를 위한 주의사항

그러나 이러한 확정금 분양에 참여하기 전에 주의해야 할 점이 있다. 일부분만 확정금으로 돌려받을 경우 계약을 취소할 때 손해를 입을 수 있으며, 중도금을 납부한 이후에는 계약 취소가 어려워진다. 송승현 도시와경제 대표는 "돈을 들이지 않고도 중도금과 잔금을 납부하지 않아도 된다는 형태의 마케팅이 있지만, 이는 신중하게 검토해야 한다"며 경고하고 있다.

중개업자와의 신뢰 구축

중개업자가 약속한 'MGM 수수료(확정금)'를 정확히 받기 위해서는 신뢰할 수 있는 중개업자를 선택하는 것이 중요하다. 김예림 법무법인 심목 대표변호사는 "구두로만 오가는 계약이기 때문에 녹취나 확약서와 같은 증거가 있다면 도움이 될 것"이라고 조언하며, 계약 전에 충분한 준비가 필요하다고 강조했다.

위험부담을 줄이는 방법

불확실한 물건일수록 조심해야 한다. 사업지의 주소가 명확하지 않은 경우나 이유 없이 높은 수수료를 약속하는 경우, 향후에 큰 문제가 발생할 수 있다. 김 변호사는 "계약에 대한 책임을 덜어내기 위해 초기에 들이는 비용이 없는 것처럼 보이지만, 최종적으로는 큰 손해를 입을 수 있다"며 경고하고 있다.

부동산 투자에는 항상 신중함이 필요하다. '확정금' 분양은 새로운 시도일 수 있지만, 자세한 계약 내용을 검토하고 신뢰할 수 있는 중개업자를 선택하는 것이 안전한 투자를 보장할 것이다.